福井土地活用ドットコム

(image) サ高住の入居者募集は誰がするのか?今、巷には「サ高住」に関する書籍が大変多く出回っている。しかし、「入居者募集」に関する事はどこにも書いていない。では?誰が?入居者募集をするのか?街の不動産屋さんか?不動産管理会社さんか?本来入居のスペシャリストは不動産会社さんであるが、期待はできない。なぜか?今まで、高齢者を拒んできたのは他でもない、不動産会社さんだから。そもそも、「介護に関するノウハウ」を持っていない。通常のシルバーマンションとは違い、高齢者住宅には、介護や医療の知識が必要不可欠なのだ。では誰が入居者募集をしてくれるのか?実は「プレーヤー不在」と言うのが実情だ。最近は高齢者住宅紹介会社も沢山登場する様になったので、ようやく浸透し始めて来た感じはある。建設会社に誰が入居募集をやってくれるのか?尋ねると、ほとんどの所は、運営会社である介護会社さんが行うと話す。そして、特養の待機者が全国に42万人いるので、特養並みの価格設定にすれば、病院からの退院患者さんの受け入れにもなるから大丈夫と答える。そこで、介護会社さんは当然、介護のプロフェショナルではあるが、「経営」が弱い会社さんも数多くある。ココで言う、経営とは経営基盤ではなく、経営センスと考えて下さい。全国でデイサービスは何ヶ所あるか?ご存知ですか?デイサービスは全国に大小合わせ、約33,000ヶ所にも上ります。では、すべてのデイサービスが稼働率80%以上か?と言うと、そうではありません。今、デイサービスでは、「大競争時代」が始まっていて、開業後6ヶ月以内に、廃業するデイサービスも少なくないと言うのが実情です。現在の事業で利用者を獲得できずに、苦しんでいて、サ高住で利用者を獲得しょうと考えている会社さんもあります。それって上手く行きますかねぇ～私は、行かないと思います。そもそも、営業力や想像力に乏しいから利用者を獲得できないのです。それが、ましてや「入居者」を獲得できますか?無理ですね!!サ高住の営業方法をご存知か?と聞きたい。知っているよ(怒)、病院のソーシャルを回って、ケアマネ回って、地域包括回って、特養や老健回って、紹介してもらえば良いんだろ。金額が安ければ入るんだよ!!確かに、一昔前はそれで満室になりました。が今は違います。なんでか?サ高住が急増したからです。今は、全国に113,499戸登録されています。全部が全部同じ営業方法で回ったらどうなりますか?当然、紹介者も選びますよね。昔の様には行きません。弊社では、クライアントである介護会社さんや医療法人さんに「入居者募集指導」を行い、セールストレーニングを実施し、成功パターンを伝授します。埼玉県北部しか施工しませんが、弊社クライアントの古郡ホームさんは、設計・施工は当然で、管理、入居者募集までワンストップで行います。えっ・・・だってノウハウが必要なんでしょ??と聞こえてきそうですが、当然、弊社「高齢者住宅紹介プログラム」を受講して頂き、何度も試験を受けて、高齢者住宅紹介としてもプロとして育てました!!新規事業として、「高齢者住宅紹介事業」を7月よりスタートします!!ご提案を受けている方は、是非、確認して下さい。「入居募集は誰がやるのか?」を入居率60%までは金額の問題もありますが、6ヶ月あれば間違いなく入ります。問題はその先です!!埼玉北部でのサ高住のご相談は是非、「古郡ホーム」で検索下さい。