愛知土地活用ドットコム

(image) 皆さんはサービス付き高齢者向け住宅の入居募集は誰がやるか?ご存知ですか?サ高住は賃貸住宅等の高齢者の住まいですから、建設するにあたって、一番気になるのが、「入居」ではないでしょうか?では、質問に戻ります。誰が?入居募集をするのか?大体の方は、運営会社だと思ってますよね。だから、20年30年等の一括借り上げを希望しますよね。ココが大きな勘違いの元!!ズバリ「元凶」なのです。勘違いしがちなのが、大手アパートメーカーさんが30年長期一括借り上げをやっているので、サ高住も長期一括借り上げが安心で安全だと言う大きな間違い。大手アパートメーカーさんは、自社で賃貸仲介部門を持っていたり、管理部門をもっているから30年一括借り上げが可能なんです。では、運営する介護会社さんは、入居専門部門を持っていますか?不動産管理部門を持っていますか?当然、持っていませんよね。では?入居募集ノウハウを持っていますか?長期管理ノウハウを持っていますか?大多数の介護会社さんでは当然に「ない」ですよね。では?サ高住を提案する建設会社さんは、入居募集を手伝ってくれると言いましたか?もしくは、入居あっせんをしてくれると言いましたか?じゃぁ～誰が、入居募集をやるんですか?だから、入居苦戦するサ高住が誕生するんです。コンセプト・入居ターゲット・マーケティングをしっかりして、そのエリアにはどんなサ高住が必要とされていて、どんなものなら受け入れられるか?せめて、最低限検討しなければならない。しかし、一括借り上げを希望すると、それらが消えてなくなる。借上げてくれる運営会社さえ、見つかれば安泰だと何故か考えている方が沢山います。そして、一昔前の、「入居ノウハウ」はもはや全く役に立ちません。それは、ケアマネ・病院・地域包括・特養等へのルート営業・・・・これもどこでもやっていて、特別な事ではありません。そもそも、介護会社さんに入居募集ノウハウを求める方が間違えています。そんな時間も、人手もありません。そして、営業事体得意ではないです。その事をきちんと理解しないと行けません。安定する為には間違いなく「借り上げ」ではなくて、コンセプトと募集ノウハウがあるかどうかです。お陰様で、11月1日オープンの(埼玉県深谷市)サ高住「ミモレットヒルズ」は入居募集は大変好調です!!運営委託会社さんと設計・施工・賃貸管理の古郡ホーム様の努力により、現時点でオーナー様の採算分岐もクリア!!10月中旬には満室となり、10月下旬には申し込み率120%オープン満室稼働が見えて来ました!!私の仕掛け通り^^古郡ホーム様には、弊社のサ高住入居募集教育を受講して頂いています!!大体、サ高住の満室までの期間がオープン8ヶ月前後とされている中、予定通りの進捗具合です^^サ高住の入居募集についてのご相談・ご依頼はお気軽に!!まずはwww.hwc-zoo.orgからご覧ください。★10月19・20・21日の3日間「ミモレットヒルズ」内覧会を開催致します★詳しくは、古郡ホーム様まで!!★告知★10月11日は不動産ソリューションフェアに東京ビックサイトに行きましょう!!そして16時30分にはH会場へ集合♪♪16時40分より私大久保悦次が講演を行います♪(image)