愛知土地活用ドットコム

(image) このコラムではシリーズであなたのアパートを満室にするためのノウハウをご紹介していきます。今回は、まず何故空室になるのか?という原因を探ってみたいと思います。この事に対する答えは単純明快です。これからアパートを借りたいと考えているお客様の行動パターンを想像してみてください。広告や専門誌やインターネットを見て、自分の気に入った条件の物件を探します。これを『物件検索』といいます。そして気に入った物件を仲介している不動産業者に問合せをして、実際に空いているかどうかの確認をします。『問合せ』ですね。物件が空いていれば、不動産業者の窓口に出向いて、より詳しい説明を受けます。『店頭説明』です。その内容に納得できれば、不動産業者の担当者と一緒に物件を見に行きます。『物件見学』です。そして、その物件の実物を確認し、内容が納得できれば入居の申込をします。『入居申込』です。その後、契約書の取り交わしや敷金、礼金、前家賃の支払い、不動産業者へ仲介手数料の支払いなどをします。『入居契約』です。この様なアパートを探されているお客様の行動パターンの中で、あなたのアパートは最後まで勝ち残れば入居決定ですし、いずれかの段階で落選すれば空室になります。もう少し整理してご説明すると、(1)物件検索～(2)問合せ～(3)店頭説明までスムーズに勝ち残るとお客様はあなたのアパートを見学してくれるのです。サッカーで言えば予選リーグ突破ですね。そして、(4)物件見学～(5)入居申込～(6)入居契約の段階を勝ち残れば、入居決定です。サッカーで言えば決勝リーグ優勝ですね。逆に言えば、入居者が決まらないアパートというのは、■見学者の数が少ない■見学しても契約までいかないといういずれかの問題を抱えています。この2つに気付ば後は根気良く対策をしていくだけなのです。